Myynti sujuu viidennen kontaktin jälkeen

Myynnistä riittää kursseja, ajatuksia, prosessikuvauksia – sekä teoriaa että käytäntöä. Varsinkin yritysmyynnistä, missä käynnille lähdetään usein asiakkaan tiloihin ja kyseessä on oikea myynti, eikä vaikkapa luukulta suoritettava jakelu asiakkaan tullessa itse ostamaan.

Päivän kuva aiheesta, Facebookista imuroitu, havainnollistaa erinomaisesti sinnikkyyden merkityksen myynnin onnistumisessa:

Image

Mutta onko tämä totta? Lähes kaikki myynti tulee viidennen kontaktin jälkeen? Testaa itse, koska asiasta ollaan niin montaa mieltä. Esimerkiksi tämä Jani Virtasen kirjoitus on minusta myös totta – digitaalisella aikakaudella vertailu ja muu ostosuppilon alkupään toiminta halutaan suorittaa verkossa, eikä myyjän kanssa. Myyjä halutaan tavata vasta sitten, kun hänen tuotteensa palveluineen, hänen yrityksensä ja ehkäpä jopa myyntihenkilökin on etukäteen hyviksi todettu. Tässä mallissa yksi tärkeimmistä myyntikanavista on Google, kontaktipintana toimii verkkosivusto, varmistuskanavana sosiaaliset mediat ja transaktio jää myyjälle – tai sekin hoidetaan verkossa. Entä onko tämä malli sitten riittävä? Ei minusta, koska ainakaan itse en saa tarpeeksi yhteydenottoja ulkoa. Siispä onnistunut cocktail syntyy varmasti tinkimättömästä asenteesta, huolella valituista kohderyhmistä (jolloin he eivät koe tulevansa ahdistelluiksi, eli segmentoinnin pitää perustua tarpeeseen ja sopivaan tilanteeseen) ulospäin suuntautuvassa myyntityössä ja hyvästä digitaalisesta ”pitkästä siimasta” sopivine syötteineen ja oikean kokoisine koukkuineen.

Mainokset
Tietoja

Consulting services in marketing.

Tagged with: ,
Kategoria(t): Yleistä myynnistä ja markkinoinnista

Vastaa

Täytä tietosi alle tai klikkaa kuvaketta kirjautuaksesi sisään:

WordPress.com-logo

Olet kommentoimassa WordPress.com -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Twitter-kuva

Olet kommentoimassa Twitter -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Facebook-kuva

Olet kommentoimassa Facebook -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Google+ photo

Olet kommentoimassa Google+ -tilin nimissä. Log Out / Muuta )

Muodostetaan yhteyttä palveluun %s

tammikuu 2014
ma ti ke to pe la su
« Mar   Hel »
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Klikkaa alta tilataksesi tämän blogin uudet artikkelit sähköpostiisi!

%d bloggers like this: